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【エージェントを使わずに転職を決めた人へ】誰も教えてくれない年収交渉のコツ【70万円UPに成功】

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【エージェントを使わずに転職を決めた人へ】誰も教えてくれない年収交渉のコツ【70万円UPに成功】

「収入アップ」

これはサラリーマンにとって永遠のテーマではないでしょうか。

月収が2万円上がれば、年間では24万円の年収アップです(税金はここでは考えません)。

待遇に不満を抱えて転職する人も多いのも現実。年収が上がれば生活にゆとりが生まれたり、増えた分は将来の備え(貯蓄)に回すこともできます。

 

エージェントを使わなかった人の年収交渉

ところで、転職エージェントを使って転職先を決めたならば、年収の交渉は転職エージェントの担当者が企業側と行ってくれます。

しかし、転職エージェントを使わずに、転職先を決めた場合は誰がやるんでしょうか。

答えは、自分です。自分でやるしかないのです。

今回はそんな年収交渉に関する考え方や年収アップを具現化する方法についてお伝えします。

なので、これから転職を考えている人は、なるべく転職エージェントを利用しましょう。就業しながら転職活動をするだけでも苦労が多いのに、応募書類の作成、応募、面接日程の調整、面接、面接後のフォローを1社だけならまだしも、それをだいたい複数社するわけです。全部自分で何とかしようとするのは正直疲れます。

そして、内定を受けとるまでが転職ではありません。内定後の条件交渉から、入社までの手続き、入社するまでを全部自分でやらなければなりません。そうは言っても、エージェントを利用せず、転職求人サイトで転職先を決めてしまったのであれば、「年収交渉・条件交渉」は自分で行うしかありません。

この記事では、年収交渉・条件交渉に自分から挑む方がどこに気を付けるべきかを伝えたいと思います。

 

面接で聞かれる年収

面接でも年収について質問されることがありますが、ここでの金額はあくまで参考程度と思ってもらって差し支えないと思います。

少し低めに言ってしまった!としても大丈夫です。あなたは既に評価を受けて、内定を得ているのですから、少しだけ気持ちを強く持ちましょう。

転職後の年収が確定するのは、内定を受け取ってから承諾するまでの期間です。この期間で特に交渉しなければ、企業が決めた金額が転職後の年収となります。

 

年収交渉について

ぼくもそうですが、人にお金の話をするのって抵抗ありませんか?

しかし、この期間で年収交渉をしなければ、年収は上がりません。抵抗はあるけれども、勇気を振り絞って企業に伝えましょう。

年収500万の人が1000万にして欲しい、とか明らかに無理な交渉でなければ、年収交渉で内定が取り消されることはありません。

とある転職エージェントの担当者から聞いたこぼれ話ですが、転職によって年収が上がる人よりも、現状維持(横ばい)やむしろ下がる人が圧倒的に多いそうです。

従って、年収のベースになるのは、現在の会社の年収が基準となります。

 

給与規定・昇給テーブルは会社によって異なる

年収交渉を行う前に念頭に置きたいことは、会社によって給与規定(給与水準)や昇給テーブル等が異なるということです

だから、現在が給与水準が高い会社(高給な会社・職種)の人が、給与水準の低い会社に移ったとしても、必ずしも現在の年収が維持されるかと言われると、厳しいかもしれません。会社にはそれぞれ規定が存在し、その転職先の会社の社員の給与は給与規定に従って支払われています。あなただけ特別扱いすることができず、その会社の給与規定にならって、新しい年収が決まります。

具体的な例で考えてみましょう。とても分かりづらくて恐縮ですが…

平均年収が800万円、平均年齢39歳の会社に、年収800万円、31歳の人が転職したとします(なかなかいませんが)。31歳の時点で新しい会社の平均年収分を貰っているわけですから、この場合、前職の給与規定と新しい会社の給与規定が水準が合ってないと考えられます。転職をすれば給与規定は当然、新しい会社の給与規定に準じて年収が算出されるので、この場合は良くて現状維持、場合によっては年収ダウン、それも大幅ダウンとなるかもしれません。逆に39歳で300万円の人が前述の会社へ転職をしたならば、それこそ100万円以上の年収アップ事例もあると思います。

年収というのは色々な要素が絡んで決定されるということですね。

 

ぼくが年収交渉の時にしたこと

ここからはぼくの実体験です。

WEBで見つけた求人で、バイオベンチャーから外資系企業へ転職を決めました。バイオベンチャーへ転職した時は、インテリジェンスのDODAで決めていたので、エージェントを使わない転職は初めてでした。

たまたま知り合いに元enジャパンで転職事業に関わっていた方がいたので、どうすれば年収アップが実現するかと相談もしました。

釣った魚のエサは安ければ安い方がいい

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海を転職市場とし、その中で泳ぐ魚を転職希望者、または内定者とします。

企業は釣り人です。企業は、苦労の末に自社に見合った人材の魚を何とか釣り上げることに成功しました。しかし、釣った魚にはこれからエサを与え続けなければなりません。その釣り人の自宅には、他にも釣った魚がいます。その多くの魚を飼っていて、既にエサも毎日山ほど与えているのです。

基本的に、新しい魚へのエサは安ければ安い方がいいものです。何故ならエサは釣り人にとってコストになるからです。

そこで、釣り人である企業は釣った魚である転職希望者に、まずは安い金額でオファーを出します。安い金額とは言っても常識の範囲内であり、現在の年収に基づいた金額だと思われます。

実は、その金額には見えないですがレンジ含まれています。現在の年収が500万円とすれば、500±50万円となり、この50万円をレンジとします。釣り人である採用担当者は、エサは安ければ安いと嬉しいので、魚である転職希望者にはレンジの下限値の450万円でオファーを出すイメージです。ちなみに、このオファーとは業界用語でも何でもないのですが、「うちに来てほしい」と企業が転職希望者に申し出る言葉です。

転職希望者が、その提示された金額に納得できなければ年収交渉に移ります。

 

How to 年収交渉

提示された金額を見て、納得できるか、できないかを決めます。

納得できるのであれば、もう受け入れて、とっとと入社準備に移りましょう。

しかし、受け入れられず、もっと年収を上げて欲しいと考えるのであれば、希望金額を採用担当者へ伝えることから始まります。ただし、この金額には妥当性がなければなりません

ここで言う妥当性とは、自分自身がその金額を企業側が払うに値する人材であることを示す根拠です。職歴・経歴・資格・経験・スキル等を使って、自分自身を売り込むことはこれまでの面接で散々してきたわけです。その面接での評価と各社の給与規定に基づいて、企業側が算出した金額がはじめに提示された金額になると言えます。

希望金額と、その妥当性さえ示すことができれば、年収アップも可能と言う結論になります。

 

レンジと妥協点

先ほど説明したレンジと妥協点について説明します。

繰り返しになりますが、レンジは企業側が許容できる金額の範囲です。

上記の魚の例では、エサに安いミミズを与えておきながら、「最高級のエサであるウニを求められたら厳しいが、その次に贅沢なカニくらいなら出してもいいかな」、釣り人である企業はと裏では考えているのです。

従って、初めに提示された金額はレンジ下限値で、それより下がることはありませんが、上り幅も決まっているのが現実です。

提示された年収が500万ならば、レンジ上限は600万円までと企業側は決めています。もちろん転職希望者へは開示しません。

ひとつ、年収交渉ではこのレンジをやり取りの中で読む力が大切になります。この例で600万円が上限を超えて、800万円の希望金額を伝えるのはナンセンスということになります。

企業からしたら、なるべく安い金額で入社を決めてくれれば、お買い得、いい買い物をしたことになります。

次は妥協点です。

先ほどの提示された年収が500万円(レンジ500~600万円)を例にすれば、転職希望者側も500万円は納得できないけど、さすがに550万円と50万の値上げを申し出る妥当性は見つからない。それでも、経験やキャリア、資格等を根拠に20万円を上げて欲しいと伝えたとします。企業も500万~600万円の許容幅のなかでは「買い」だったわけですから。20万円のアップであれば企業側も条件を飲むと想定できます。それで妥協点520万円で交渉は落ち着くと思われます。これで年収20万円UPです。

誰しもが年収UPを望むため気持ちは分かりますが、明確な根拠もなく希望金額を伝えることは危険です。希望金額は慎重に伝えましょう。

ベースになるのは現在の年収

経験・実績から自分の価値を考えてみましょう。

そして、企業側から提示される金額と比べてみて、もう少し上げて欲しければ、お互いが妥協点に向かって交渉していく流れとなります。

 

70万円の年収アップに成功

ぼくの場合、転職した年の年収よりも前年の年収が多かったので、その年の年末調整と、直近の給与明細3か月分を企業に提出しました。

前年が多かったのは残業代です。転職活動をしていた年は、残業が減っていたので実質的な年収ダウンでした。

企業には正直に話し、前年の年収に基づいて交渉を開始しました。企業側から初めに伝えられた年収は、ダウンでしたので、その金額では納得がいきませんでした。

ぼくが企業側に申し上げたことは、今思えば子供の言い訳のようなものでした。

  • 田舎から都会に移るから家賃が値上がりする=生活で使えるお金が実質減る=年収ダウンと同じ
  • 田舎にいて車を所持しているから駐車場代が別途かかる=上記と同じ理屈で年収ダウン
  • 活躍するためには自己啓発が必要=年収ダウンでは生活にゆとりがなくなり自己啓発が後回しになる

生活にゆとりがなくなるから、基本給を月○万円上げて欲しいと伝えました。

実際の希望金額に及びませんでしたが、それでもインセンティブ無で70万円の年収アップに成功しました。基本給が上がることで、賞与の金額も上がるので、それで70万円のアップとなります。さらに、インセンティブ分を含めれば、トータルとしては100万円以上の年収アップになりました。

最後に

いかがでしたか。

年収交渉では、希望金額を伝える際には根拠となる理由も添えるようにしましょう。あとは、話の中で許容幅と妥協点を見抜いて、少しでも希望する金額に近づくように慎重に交渉しましょう。

転職では、転職エージェントを積極的に利用しましょう(費用は一切かかりません)。エージェントを使っていれば年収交渉もエージェントがあなたに代わって行います。

ぼくが利用してみて、おススメできるエージェント

DODA転職サービス(運営会社:インテリジェンス)

パソナ転職サービス(運営会社:パソナキャリア)

パソナキャリア

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